NLP大腦的過濾器"刪除"、"扭曲"、"一般化"
要有良好的溝通,
要先理解對方的世界模式(世界模型),
每個人的成長背景,接觸到的人事物都是不一樣的,
即便是從小一起長大的雙胞胎,
都有可能因為班級不同,因為老師同學不同,
因為興趣不同,而有不同的經驗,
進而組成不同的腦袋中的世界模式。
在人的大腦當中有個過濾器,
過濾器會有三種功能,分別是"刪除"、"扭曲"、"一般化",
刪除的情況會是這樣的,
當有人這麼跟你說"我好喜歡那個人唷!!!!!"(害羞的表情與動作),
有些人會回說"你談戀愛了!是誰?"
這時他告訴你,我喜歡的是"林志玲",
結果並不是談戀愛,而是一種偶像的粉絲狀態,
刪除會讓訊息不完整,進而容易會錯意!
遇到刪除的言語時,
可用5W(who?when?where?what?why?)將言語釐清。
扭曲的情況會像如此,
"他常常很晚回家,是不是不愛我了?",
你有沒有常常在電視上看到老婆有這樣的言語出現!?
這句話是一種在沒有直接求證,
而用自己的想法與心情去投射在別人的行為上,
其實,會不會是老公工作最近事情多了要加班?
也會不會是他在籌備一個很特別的事情,
比如老婆的生日party等等的,
這樣是不愛了嗎?我想並不是吧!
所以有些話語我們是要去向對方求證的,
並不是自己想像中的那麼回事。
一般化的情況會像如此,
"全天下的男人都是犯賤的",
其實,有沒有男人是很老實的?
而說出這句話的人,
只是因為身旁某些壞男人的行為,
就將所有男人一般化了,每個都犯賤!
遇到一般化的言語時,
要去尋找反例,或其他不同的證據來打破對方的腦袋思維。
過濾器越大的人,越不容易溝通,也讓自己越有限制,
在NLP有一個工具是"後設模式",
可以幫助我們收集更完整的訊息,打開對方腦袋當中的限制框架,
對自己來說,也可以透過後設模式去發現到自己的限制與框架,
進而讓自己有更多的彈性與不同的人溝通,
"後設模式"是一個可訓練自己溝通力的工具,
那"後設模式"到底是甚麼呢?下次說^___^
NLP執行師 白鎧彰 2013.06.29
延伸閱讀:溝通的關鍵